フランチャイズの意味や仕組みとは？加盟するメリットや手順を解説

フランチャイズビジネスとは

フランチャイズビジネスとは、本部と契約して店舗を立ち上げたり、本部が開発した商品の販売、サービスの提供などを行ったりするビジネスモデルを指す言葉です。フランチャイズに加盟する際には、本部の経営戦略や人材育成、商品の製造方法といったノウハウや知識、商標の使用権を得る代わりに、ロイヤリティを支払う義務が発生します。

フランチャイズの業種

フランチャイズの業種はさまざまです。以下は、フランチャイズ業の例です。

・小売業・コンビニエンスストア業
・飲食業
・ハウスクリーニング業
・買取業

さまざまな業種でフランチャイズが存在し、多くの本部が資料提供や説明会などを積極的に行っているため、複数を比較検討しながら自分に合った本部を見つけやすいといえます。

フランチャイズと直営店の違い

フランチャイズと直営店では、経営主体が異なります。直営店は「レギュラーチェーン」とも呼ばれ、本部が直接運営し、経営・金銭管理とも本部（本部が雇用する従業員）が行います。一方、フランチャイズの経営はオーナーが行うため、オーナーの意向が反映されることもあります。

フランチャイズの市場規模

フランチャイズの市場規模は、2023年のJFAフランチャイズ統計調査によれば、前年よりも増加しています。2023年度の調査データは以下のとおりです。

・チェーン店数：1,285チェーン
・店舗数：約25万店
・売上高：約28兆円

• 出典：一般社団法人日本フランチャイズチェーン協会「JFAフランチャイズチェーン統計調査（2023年度）」

フランチャイズの仕組み

加盟店は本部と契約を結ぶことで、本部のブランドや商標といった使用権利が得られます。その他にも、本部からの経営や集客に関するサポート、人材育成方法といったノウハウの享受が可能です。加盟店は対価として、本部にロイヤリティを支払います。ロイヤリティは、フランチャイズにより取り決めが異なります。

フランチャイズに加盟するメリット

フランチャイズに加盟することで得られる、3つのメリットについて解説します。

短期間で安定した経営を目指せる

本部の経営や集客、仕入れなどに関するノウハウやスキル、経験などを経営に活かせます。フランチャイズでは、成功しているビジネスモデルがノウハウとして提供されるため、短期間で経営の安定化が目指せる場合もあります。個人で独立開業する場合は、事業が軌道に乗るまでに時間を要すると考えられます。また、仕入れの数や価格などの情報収集を、自分でしなければなりません。

本部のブランド力を活かせる

フランチャイズは、本部の知名度やブランド、商標などを使用することで、消費者や顧客に「信頼できる」「安心できる」との意識を持ってもらえるため、安定した集客が目指せるメリットがあります。とくに、全国に店舗を展開していたり、全国でCMを打っていたりすると、街中やメディアで多くの人の目に触れます。

サポート体制が整っている

フランチャイズに加盟すると、開業に向けた支援やサポートも受けられます。ノウハウを伝授してもらったり、研修を受けたりできるため、未経験でも始めやすいメリットがあります。開業する地域や物件の相談に乗ってもらえる場合もあります。本部によっては、立地や建物の調査、物件の紹介なども行っています。

フランチャイズに加盟するデメリット

フランチャイズに加盟することは、メリットばかりではありません。ここでは3つのデメリットを解説します。

ロイヤリティを支払う必要がある

一般的に、加盟店は本部にロイヤリティを支払います。毎月同額を支払う、売上の一定割合の金額を支払うなど、さまざまなケースがあります。契約内容によっては、経営を圧迫することになりかねません。本部によっては、ロイヤリティを設定していないところもあります。

自由な経営が難しい

フランチャイズに加盟した場合、自身で商品の価格を決めたり、サービス内容に独自性を出したりすることはできません。あくまでも、フランチャイズ加盟店は、契約書の内容に沿って経営することが求められています。多くのフランチャイズでは、商品やサービスの名称、経営方針、価格設定などが決められているためです。

競業避止義務を定められている場合がある

本部によっては、契約満了後も一定期間、同業種の開業を禁止する競業避止義務を契約時に定めているところもあります。競業避止義務は、本部側が機密情報やノウハウの流出を防止したり、安定を維持するために設けられているものです。契約満了後、一定期間開業できない可能性があることは、念頭に入れておくべきです。

加盟するフランチャイズの選び方

加盟する本部を選ぶには、サポート体制や研修制度、事業内容や実績などをチェックすることをおすすめします。確認するポイントを解説します。

サポート体制や研修制度が整っているか

本部によって、サポート体制や研修内容は異なるため、加盟を検討しているフランチャイズの研修やサポートの内容を確認することが重要です。研修やサポートによりどのようなスキルや知識を学べるのか、開業後もサポートしてくれるかを確認することをおすすめします。例えば、「おそうじ本舗」では、経験豊富なスーパーバイザーによる相談、現場同行を行っています。

• 現場同行には条件がございます。

事業内容が合っているか

長く事業を続けるためには加盟先の事業内容、ビジネスモデルとの相性が重要です。自分がどの業種で成功したいかを考え、本部のWebサイトや資料で経営理念を確認したり、説明会に参加したりして、相性をチェックします。

実績があるか

本部の売上や実績、店舗数などを確認することも必要です。実績の他、撤退率や出店数などもチェックします。本部の知名度や実績、ブランド力は、自店の信頼度にもつながります。知名度や実績がある本部を選べば金融機関からの融資を受けやすくなります。「おそうじ本舗」は、店舗数業界No.1^※のため、実績があると判断できます。

• 2026年4月期_ハウスクリーニング・家事代行サービス事業者の店舗数における市場調査（調査機関:日本マーケティングリサーチ機構）

収益が見込めるか

フランチャイズは、長期的に収益が期待できるかが重要なため、しっかりと利益が見込めるかをチェックします。粗利率が高いからといって、そのまま手元に利益が残るわけではありません。ロイヤリティやその他の経費が高く、思ったように収益が見込めない場合もあるため、表面上の数字に惑わされず、実際の営業利益をシミュレーションして検討することが重要です。

フランチャイズ加盟の際は契約書を確認する

フランチャイズに加盟する際は、契約書で以下の内容を確認し、トラブルを防ぎましょう。

・初期費用
・契約金
・途中解約の際の解約金
・秘密保持義務
・テリトリー権（営業地域の保護）の有無
・サポートの範囲

フランチャイズで開業する手順

フランチャイズで開業する場合は、加盟先を決めてから事業計画をまとめます。以下で、手順を解説します。

情報を収集し加盟先を決める

本部の説明会に参加したり、資料を取り寄せたりして、情報収集します。フランチャイズショーなどのイベントに参加して、フランチャイズに関する知見を深めることもおすすめです。説明会で事業内容や不明点を聞く、既存の店舗を実際に利用するなども加盟店選びに有効です。収集した情報とあわせて、挑戦したい業種や相性、経営理念などを比較検討して、加盟先を決めます。

事業計画書をまとめる

事業計画書は、今後どのように事業を運営するかの計画や戦略をまとめたものです。融資申し込みに必要なため、事業の内容とあわせ、将来見込める売上・利益で計画書をまとめることが重要です。

本部と契約する

本部と契約する前に、契約書を読み込み、初期費用やサポート内容などを確認します。このとき、契約条件やロイヤリティの支払い条件などに不明点や疑問点、不利だと感じる点があればチェックして、説明を求めます。疑問点や不明点が解消できたら、契約を締結します。

フランチャイズに加盟する場合の初期費用

フランチャイズの加盟に必要な費用は、業種や業態などによって異なります。加盟でかかる初期費用の一例は以下のとおりです。

・フランチャイズ加盟金
・保証金
・物件取得費、改装費、設備投資
・本部での研修費
・人材採用費と人件費
・広告費
・本部の管理システムを利用するシステム利用料

初期費用は、店舗を構えるか無店舗型かによって数百万円から数千万円と大きく変動します。また、本部によっては融資の相談を受けられる場合もあります。無店舗型ビジネスである「おそうじ本舗」を例に挙げると、主に以下の初期費用がかかります。

・加盟金　300,000円
・開業サポート費　200,000円
・初期研修開業準備費　1,000,000円
・初期セット　1,600,000円
・おそうじキット　300,000円
・システム導入費　250,000円
・オープン販促費　160,000円
・フリーダイヤル初期費用　3,000円
・A4プリンターセット　105,000円
合計：391万8,000円

• 全ての費用は税抜表記です。
• 開業に必要な全ての費用を記載したものではありません。
• 2026年6月現在
• 参考：ハウスクリーニングの開業ガイド 開業方法・開業資金・収支モデル

まとめ

フランチャイズとは、本部にロイヤリティを支払い、その対価としてブランドの知名度やスキル、集客などのノウハウを提供してもらう仕組みです。加盟するフランチャイズを選ぶ際は、サポート体制や研修制度、事業内容や実績などをチェックし、支払う対価に見合っているかを確認することが大切です。

ハウスクリーニングのフランチャイズへの加盟を検討しているなら、高い実績と知名度があり、研修制度が充実している「おそうじ本舗」がおすすめです。資料請求、説明会の参加をご検討ください。