起業の成功率はどれくらい？成功するコツや失敗する原因を解説

起業の成功率はどれくらい？

起業の成功率を、諸外国の生存率や廃業率も合わせて解説します。

日本企業の企業生存率

2023年版中小企業白書によると、創業から5年を経過した日本企業の生存率は80.7%となっています。廃業率は、1996年度から2009年度までは増加傾向で推移していました。2010年度以降は、低い水準で推移しています。

• 出典：中小企業庁『2023年版 中小企業白書』

開業率・企業生存率の諸外国と日本の違い

日本と諸外国では統計方法が異なるため、単純な比較は困難ですが、日本の5年生存率が80%以上であるのに対し、諸外国では50%を下回る傾向にあります。また廃業率を見ても、イギリス・ドイツ・アメリカが7〜10%前後であるのに対し、日本は4%前後と低い水準に留まっています。

• 出典：中小企業庁「2023年版 中小企業白書（第2部 第2章 第2節 起業の実態の国際比較）」

個人事業主が起業しても失敗する原因

個人事業主は、法人と比べて経営基盤や資金繰りの面で不安定になりやすく、事業を軌道に乗せられずに廃業してしまうケースも少なくありません。ここでは、個人事業主が起業して失敗してしまう主な原因について解説します。

資金計画が甘かった

開業資金が想定よりも多くかかった、考えているほど収益が得られなかった、水道光熱費や賃料などの経費を差し引くと赤字になったなどの理由で、事業が続けられなくなることがあります。急なトラブルや材料費の高騰などで予期せぬ出費があっても対応できるように、資金には余裕を持たせることが重要です。業種による繁忙期・閑散期を考慮した運転資金の把握も必要です。売上が安定するまでの資金繰りや従業員を雇用する場合に必要な費用についても、考えておきましょう。

事業計画の見通しが甘かった

事業計画は、ターゲットや価格、販売する商品など、地域や競合の傾向を調査して設定する必要があります。曖昧な事業計画ではなく、安定した売上のために毎月何をいくら売ればよいのか、想定客数と客単価はどのくらいかといったことも、決めることが求められます。

財務・法律に関する知識が不足していた

財務・法律に関する知識不足も、事業が失敗する原因です。会計ソフトを利用すれば経理処理の負担を軽減できますが、自身で計算しようとすると、経理処理に手間と時間がかかります。税金や社会保険料の計算方法を間違い、追徴課税されるリスクも考えられるでしょう。経理処理の誤りにより、多額の追徴課税が行われた場合、それが原因となって資金不足となり、経営が傾いてしまうかもしれません。不利な契約や請求をされた際に、法律の知識が不足しているため相手の言うがままに契約したり、金銭を支払ったりする可能性も想定されます。

起業で成功するコツ

起業で成功するためには、事前準備や初期費用を抑えることが重要です。成功のコツを3つに分けて解説します。

事業計画書を作成する

事業の成功には、具体的な事業計画書の作成が重要です。事業計画書とは、事業を客観視し売上を可視化し、課題の発見や改善につなげるための書面です。金融機関から融資を受ける際にも必要です。事業内容、運転資金や資金調達などの資金計画、売上高や営業利益などを詳しく記載しましょう。

はじめから大きなビジネスに挑戦しない

事業は、スモールビジネスから段階を踏むことが重要です。事業を一から立ち上げる場合、店舗の準備費用や設備・備品購入費、広告宣伝費など、さまざまなコストがかかります。開業にかかる資金や初期の運転資金が少なくて済むスモールビジネスから始めることで、比較的短い準備期間で開業でき、初期費用も抑えられます。費用を抑えることで気持ちに余裕ができる上、失敗した場合のリスクを抑えられることもメリットです。

顧客のニーズを把握する

チラシ配布やホームページ、SNSでの発信などで、開業前から顧客確保に動きましょう。人脈に頼ることも有効です。早めに確保した見込み客がお得意様になる可能性もあり、長期的な利益にもつながります。まずは、顧客のニーズや課題を理解し、解決するための商品の開発やサービス提供に努めましょう。

起業にはフランチャイズがオススメ

起業で成功したいなら、フランチャイズへの加盟がオススメです。起業したいと考えつつも、決心できない人はフランチャイズも検討してみましょう。ここではフランチャイズがオススメの理由を解説します。

経営ノウハウがあり未経験でも始めやすい

フランチャイズに加盟すると、ロイヤリティが発生する代わりに、本部の経営ノウハウや事業展開に必要な知識などを教えてもらったり、情報を共有してもらえたりします。業界がどれだけ需要があるか、どのような商品が売れているかなど、最新の情報を提供されるため、トレンドを逃して競合に差をつけられるリスクを減らせるでしょう。

研修制度やサポート体制が充実している点も、未経験から始めやすい理由です。経営や集客に関する研修をはじめ、開業資金の融資相談に応じている本部もあります。さらに、本部による商品開発やサービス提供のバックアップがあるため、加盟者は営業活動やお客様への対応に専念できる点もメリットです。

集客サポートを受けられる

フランチャイズに加盟すると、本部のチェーン名・ロゴマークなど、すでに認知されているものを利用できます。全国展開や全国的なCM展開により知名度が高いフランチャイズに加盟することで、お客様からの信頼獲得を目指せます。集客サポートがある本部を選ぶことで、初期から安定した集客が期待できます。例えば、「おそうじ本舗」では、加盟店への紹介案件だけで約22万件^※あります。

• 2023年10月〜2024年9月実績 案件紹介を保証するものではありません。

フランチャイズでの起業はハウスクリーニングがオススメな理由

フランチャイズ事業にはさまざまな業種がありますが、特にハウスクリーニングがオススメです。その理由を3つに分けて解説します。

少ない資金で始められる場合もある

事業を始める上で、開業資金は欠かせません。開業資金のおもな例として、以下が挙げられます。

・フランチャイズ加盟金
・保証金
・物件取得費
・改装費
・設備投資

開業資金は業種によって異なりますが、ハウスクリーニングは無店舗で開業可能な場合もあるため、物件取得費が不要なケースもあります。開業に必須の資格もありません。そのため、開業にかかる費用を抑えられます。また、1人での開業が可能で、従業員を雇用する費用も必要ない場合もあります。例として、「おそうじ本舗」の開業資金を提示します。

・加盟金：30万円
・開業サポート費：20万円
・初期研修開業準備費：100万円
・初期セット：160万円
・おそうじキット：30万円
・システム導入費：25万円
・オープン販促費：16万円
・フリーダイヤル初期費用：3,000円
・A4プリンターセット：10万5,000円
・合計：391万8,000円

• 2026年8月時点の情報です（すべて税抜表記）。
• 別途費用が発生する場合もあります。

開業資金とあわせて運転資金も必要ですが、これらの費用を抑えることで融資金額も減らせます。そのため、余裕を持った経営ができ、失敗した時のリスクを減らせると期待できます。運転資金を準備する時間も短縮できます。

今後も需要が見込まれる

高齢者世帯や共働き世帯の増加に伴い、家事代行や専門的な清掃サービスを利用したいと考える人が増えています。また、在宅勤務（テレワーク）の定着などライフスタイルの変化により、自宅を快適に保つためのニーズも高まっています。加えて、ハウスクリーニングのような細かな手作業を伴う清掃は、現段階ではAIやロボットによる完全な代替が難しい分野とされています。こうした人の手による丁寧な作業が求められる側面からも、今後も安定した需要が見込まれます。

• 出典：総務省「労働力調査（詳細集計）共働き世帯数の状況」
• 出典：内閣府「高齢社会白書」

資格が不要である

ハウスクリーニングの開業に必須の資格はありません。ただし、安定した集客には、掃除の専門知識や技術を身に付け、高品質なサービスを提供することが重要です。開業に資格は必須ではありませんが、清掃の技術や知識を証明できる資格を取得することで、お客様からの信頼や安心を得られます。

ハウスクリーニング技能士は、代表的なハウスクリーニングの資格です。国家試験である「技能検定」の一つで、厚生労働大臣が指定する機関が実施しており、家庭やマンションの浴室、キッチン、エアコン周りなどの清掃技術を公的に認めるものです。なお、資格の取得（受検）には、3年以上の実務経験が必要です。

ハウスクリーニングのフランチャイズはおそうじ本舗がオススメ

ハウスクリーニングのフランチャイズに加盟するなら「おそうじ本舗」がオススメです。「おそうじ本舗」の特徴を3つに分けて解説します。

研修制度が充実している

「おそうじ本舗」には、20日間の研修制度があり、エアコン、キッチンや水まわり、部屋の中全体のクリーニング知識を身に付けられます。電話対応や接客マナーに関する研修や経営者育成制度、実践的なロールプレイや現場研修などにより、清掃技術や経営面の知識の取得も可能です。再研修も受けられるため、技術や知識の不安も解消できるでしょう。また、修了審査も設けられており、技術や知識が身に付いているか客観的に判断してもらえます。

ブランド力と知名度がある

「おそうじ本舗」は全国でCMを放映しており、知名度が高いといえます。また、全国で展開しており、店舗数は業界No.1^※です。店舗数が多いという実績と知名度から依頼先として選ばれる可能性が高いため、集客が見込めるでしょう。

• 2026年4月期_ハウスクリーニング・家事代行サービス事業者の店舗数における市場調査（調査機関:日本マーケティングリサーチ機構）

売上をサポートする体制がある

「おそうじ本舗」は、紹介案件だけで年間約22万件^※1あるため、集客が期待できます。チラシやホームページ作成の支援制度や、地域の先輩オーナーのサポート支援、協力制度などのネットワークの活用が、集客につながり、安定した売上を目指せます。なお、「おそうじ本舗」の平均年商は約1,284万円^※2です。

• 1 2023年10月～2024年9月実績 案件紹介を保証するものではありません。
• 2 開業半年以上1,548店の平均（2023年10月～2024年9月実績）売上を保証するものではありません。

まとめ

日本では起業は5年後の企業生存率が高く成功しやすいビジネスモデルといえますが、成功には、事業計画の作成や顧客ニーズの把握が重要です。起業で成功を目指すなら経営ノウハウがあるフランチャイズがオススメです。

「おそうじ本舗」は知名度の高さから、初期からの集客が期待できます。研修制度やサポート体制が充実しているため、未経験でも安心して始められるでしょう。詳しくは、資料をご覧ください。