フランチャイズは儲かる？オススメの業種と年収相場などを解説

フランチャイズは儲かる？

「フランチャイズは儲かる」といわれるのには、いくつかの理由があります。まず、すでに確立されたブランド力やノウハウを活用できるため、集客や運営の面で有利にスタートできる点が大きな特徴です。もちろん、初期投資の回収や経営上のリスクは伴いますが、実績のあるビジネスモデルや業務手順が用意されているため、ゼロから起業する独立開業に比べて、予期せぬトラブルや無駄な初期費用といった「手探りによるリスク」を抑えられます。

さらに、仕入れの共同化によるコスト削減など、スケールメリットの恩恵を受けられるのも強みです。このように実績ある仕組みを使って開業できるため、未経験者でも事業を軌道に乗せやすいビジネスモデルといえます。

フランチャイズの例

フランチャイズには、ハウスクリーニングやコンビニエンスストア、高齢者向け配食サービスなど、さまざまな業種があります。以下で、その一例について解説します。

ハウスクリーニング

ハウスクリーニング業は、無店舗・少人数での開業が可能であることから、フランチャイズとして始めやすい人気の業種のひとつです。現在、日本では複数のハウスクリーニングサービスがフランチャイズ加盟店を募集しており、「おそうじ本舗」もそのひとつです。共働き世帯や単身世帯の増加により、家庭での清掃サービスの需要が高まっています。さらに、少子高齢化や人手不足の影響も追い風となっており、ハウスクリーニング市場は今後も成長が見込まれます。

また、ハウスクリーニング業は商品を抱える必要がないことが多いため、在庫リスクが低く、初期投資も比較的抑えやすい点が特徴です。そのため、業界未経験者や新たに事業を始めたい人にとって、参入しやすいフランチャイズビジネスといえます。

コンビニエンスストア

コンビニエンスストアは、フランチャイズの代表的な例です。日本では、多くのコンビニブランドがフランチャイズ加盟店を募集しています。全国規模で展開する大手チェーンをはじめ、地域密着型のブランドでもフランチャイズ制度を導入しているケースがあります。コンビニエンスストアは、マニュアルや運営体制が整っており、商品仕入れや人材教育も本部の指示に従って進められます。未経験からでも始めやすいのが特徴です。

高齢者向け配食サービス

高齢者向け配食サービスも、フランチャイズの選択肢のひとつです。日本の高齢化率は年々上昇しており、それに伴い高齢者向け配食サービスの重要性や需要も高まりを見せています。今後は、単身の高齢者や人口減少が進む地域に住む高齢者の食事を支えるために、子ども世代が配食サービスを利用する場面が増えると考えられます。

学習塾・個別指導塾

学習塾や個別指導塾も、フランチャイズの選択肢として高い注目を集めています。少子化が進むなかでも、お子様一人あたりにかける教育費は増加傾向にあり、個別指導塾をはじめとする教育サービスの需要は安定して推移しています。個別指導塾は、生徒の通塾スケジュールに合わせて非常勤講師のシフト（勤務時間）を調整できるため、固定費である人件費の最適化を図りやすいのが特徴です。

また、飲食店のような大がかりな設備や広い店舗が不要で、初期費用や家賃といった固定費を抑えやすいことから、未経験でも参入しやすいモデルとされています。大手のフランチャイズでは、本部が教材やカリキュラムを用意しているため、教育分野の経験がなくても一定の水準を保った指導が可能です。

【業種別】フランチャイズオーナーの年収

フランチャイズの加盟を検討する際に、どの業種を選択すべきか悩む人も多いでしょう。ここでは、業種別のフランチャイズオーナーの年収を紹介します。

ハウスクリーニングのオーナー

ハウスクリーニングのオーナーの年収は約700万円です。おそうじ本舗を例に挙げると、開業2年目・従業員を雇用しない形で運営した場合、1か月あたりの営業利益は約62万円となっています。年収に換算すると、約740万円になります。

• おそうじ本舗の収支モデルは、2023年10月～2024年9月におけるおそうじ本舗加盟店1,548店の平均実績に基づき算出された平均年商（約1,284万円）等の実績数値を参考にしています。
• 利益や売上を保証するものではありません。

おそうじ本舗は、フランチャイズが未経験でも低リスクで開業できるハウスクリーニングのフランチャイズです。おそうじ本舗に加盟した場合の開業資金や収支モデルなどを詳しく知りたい人は、以下のサイトをご覧ください。

• 参考：ハウスクリーニングの開業ガイド 開業方法・開業資金・収支モデル｜おそうじ本舗フランチャイズで独立開業

コンビニエンスストアのオーナー

コンビニフランチャイズオーナーの年収は、店舗の立地やドミナント（集中出店）状況、複数店舗経営の有無によって大きく異なりますが、一般的にはおよそ500万〜700万円前後が目安の一つと言われています。一般社団法人日本フランチャイズチェーン協会の発表によると、全国のコンビニエンスストア店舗数は安定して推移しており、地域に根ざした生活インフラとしての需要を維持しています。ただし、実際のオーナー所得（純利益）は、本部とのロイヤリティ契約（売上総利益の分配方式）や、人件費・廃棄ロスなどの店舗経営コストによって変動します。

• 上記年収は一般的な目安であり、実際の売上や利益を保証するものではありません。
• 参考：一般社団法人日本フランチャイズチェーン協会「コンビニエンスストア統計調査年間集計（2024年1月から12月）」

高齢者向け配食サービスのオーナー

高齢者向け配食サービスのオーナー年収は、約300万〜500万円が一般的な相場とされています。配食サービスは、無店舗または小スペースでの開業が可能なケースが多く、初期費用や固定費を抑えやすいのが特徴です。高齢化社会に伴い需要は拡大傾向にありますが、オーナー1人で配達・運営を行うスモールスタートか、従業員を雇用して複数エリアをカバーするかといった運営体制によって、最終的な手残り（営業利益）は大きく変動します。

• 上記年収は一般的な目安であり、特定のフランチャイズ本部の実績を示すものではありません。また、将来の利益を保証するものではありません。
• 参考：高齢者向け配食サービスまごころ弁当フランチャイズ｜株式会社シルバーライフ – 高齢者向けの美味しい食事は老人ホームの配食・弁当に最適です！高齢者向け配食サービスまごころ弁当

学習塾・個別指導塾のオーナー

個別指導塾や学習塾オーナーの年収は、約300万〜600万円と、教室の生徒数や規模によって幅があります。学習塾ビジネスは在庫を抱えないため利益率が高い傾向にありますが、生徒数（在籍者数）に収益が直接比例する構造です。ロイヤリティの支払い方式（生徒数比例、または固定額）や、講師（アルバイト）の人件費、教室の家賃といった固定費をいかにコントロールするかが、オーナーの所得を大きく左右するポイントとなります。

• 上記年収は一般的な目安であり、実際の開校エリアや生徒数によって異なります。利益を保証するものではありません。
• 参考：塾経営・開業・フランチャイズなら個別指導塾のトライプラス|「家庭教師のトライ」から生まれた個別指導塾トライプラス

儲かるフランチャイズ本部の選び方

フランチャイズに加盟する際には、需要がある本部を選びたいと思う人も多いでしょう。ここでは、需要が見込めるフランチャイズ本部の選び方について解説します。

需要があるビジネスか

需要があるフランチャイズ本部を見極めるためには、社会のニーズや時代の変化にあわせて、今後も需要が見込めるビジネスかどうかを判断しましょう。例えば、少子高齢化により子どもの数は減少していますが、一方で家庭での教育に対する関心や、1人あたりにかける教育投資の熱量は高まっています。大学進学を目指す層が定着していることもあり、学習塾や個別指導塾などは、時代が変わっても底堅いニーズがある分野の一例といえます。表面的な人口減少だけでなく、消費者の意識がどこに向いているかを見極めることが大切です。

本部のサポート体制は整っているか

フランチャイズ本部のサポート体制の充実性も、選ぶ際に重要なポイントです。また、本部のサポート体制だけでなく、ロイヤリティのバランスも慎重に確認する必要があります。ロイヤリティが高すぎたり、サポート内容が不十分だったりしないか、契約前に確認しておきましょう。

他社と差別化を図れるか

需要があるフランチャイズ本部か見極めるためには、他社と差別化を図れるかどうかも確認すべきです。それぞれのフランチャイズチェーンがどのように差別化を図っているかを把握することが大切です。ターゲット層や価格帯、出店地域、口コミなどを比較し、自分の事業方針に合うブランドを見極めましょう。

加盟条件は合っているか

加盟条件が合っているかどうかも、フランチャイズ本部を選ぶ上で重要です。出店エリアの制限や独占契約の有無など、加盟条件も事前に確認しておきましょう。契約期間や自動更新の可否も確認し、自身の計画と合っているかを判断することが大切です。

フランチャイズで儲かる確率を高める方法

フランチャイズで成功する確率を上げるためには、押さえておくべきポイントがあります。以下で、2つのポイントについて解説します。

ロイヤリティの仕組みを把握する

フランチャイズに加盟する際は、ロイヤリティの仕組みを正しく理解し、条件や金額がサポート内容に見合っているかを確認することが重要です。ロイヤリティの形式には、次の3種類があります。

・加盟店の売上に応じて、ロイヤリティが決まる「売上歩合方式」
・加盟店の粗利に応じて、ロイヤリティが決まる「粗利分配方式」
・売上や利益に関係なく、契約で定められた固定額を支払う「定額方式」

税金と節税の基本を理解する

経営を始めたばかりの頃は、売上や利益の拡大に目が向きがちですが、同時に節税対策にも意識を向けることが重要です。法人の場合、主な税金には法人税や法人住民税、法人事業税、住民税、源泉所得税、消費税などがあります。

節税にはさまざまな方法がありますが、まずは法人税の仕組みを理解することが大切です。段階的に節税対策に取り組むことで効率的に利益を残せるでしょう。事業を軌道に乗せるためにも、売上拡大と節税対策を並行して進めることをオススメします。

まとめ

フランチャイズで成功するためには、需要のある業種を選び、信頼できる本部を見極めることが欠かせません。将来性のあるビジネスを選び、ロイヤリティやサポート体制を理解した上で開業計画を立てることが、長期的な成功への近道です。資料の請求や説明会に参加し、具体的な情報を確認しましょう。

ハウスクリーニングで開業を考えるなら、「おそうじ本舗」のフランチャイズがオススメです。全国的な知名度と手厚い研修サポートがあり、未経験でも安心して始められます。詳しい内容を知りたい人は、資料請求や説明会への参加をご検討ください。