フランチャイズのメリット・デメリットは？事業を始める手順、注意点なども解説

フランチャイズの仕組み

フランチャイズの定義や仕組み、加盟店と直営店の違いについて解説します。

フランチャイズとは

フランチャイズは、本部にロイヤリティを支払い、ブランドやノウハウの提供を受けて事業を行う仕組みです。加盟時に契約を結び、加盟金等の費用を支払って開業します。本部のビジネスモデルやノウハウ、ブランド力とサポートを活用できるため、初心者でも比較的短期間で事業を始めやすいのが特徴です。

加盟店と直営店の違い

フランチャイズと直営店では、店舗の経営主体や仕組みが異なります。フランチャイズは、本部とフランチャイズ契約を結んだ外部のオーナーが運営する「加盟店」を指します。一方で直営店とは、本部が直接投資して運営し、人員の雇用や店舗管理も本部が直接行う店舗のことです。直営店は「レギュラーチェーン（RC）」とも呼ばれ、フランチャイズとは異なる仕組みとして区別されます。

フランチャイズのメリット

フランチャイズに加盟すると、経営サポートを受けられたり、ブランド力とノウハウを活用できたりするなどのメリットを得られます。ここでは、4つのメリットについて解説します。

経営サポートを受けられる

経営サポートを受けられる点は、フランチャイズに加盟するメリットのひとつです。個人で店舗を立ち上げる場合、仕入れや接客、宣伝といった運営に関わる業務をすべて自分でこなさなければならず、人手やノウハウの不足など、多くの課題を抱えることになります。

しかし、フランチャイズに加盟する場合、仕入れや接客、広告など経営全般のサポートを受けられます。本部は準備段階の支援体制や経営を安定させるためのノウハウをしっかり整えているため、支援を受けながらスムーズに開業準備を進められるでしょう。

ブランド力とノウハウを活用できる

フランチャイズに加盟すると、ブランド力とノウハウの活用が可能です。確立されたブランド力を活かして経営を始められるため、知名度の高いチェーンであれば開業直後でも集客しやすくなります。

さらに、本部ではブランドの魅力を広く知ってもらうために、商品開発だけでなく宣伝や情報発信にも継続的に取り組んでいます。チェーン全体の知名度が上がれば各店舗の来店数にも直結するため、広報は欠かせない要素です。そのため、オーナー自身が宣伝に多くの時間を割かなくても、本部の活動によって集客が後押しされ、店舗運営に集中できる点はメリットといえます。

資金調達がしやすい

資金調達がしやすい点も、フランチャイズに加盟するメリットとして挙げられます。フランチャイズ加盟時に、本部から資金調達に関する情報提供を受けられる場合があります。同じような立地条件の加盟店で積み上げられた実績をもとに事業計画を作成できるため、金融機関からの評価を得やすく、結果として資金を調達しやすいケースが多いとされています。

また、本部の実績をもとに事業計画を立てられるため、金融機関の信頼を得やすく資金調達がしやすいでしょう。融資以外にも各種助成金や補助金を利用しやすい点も大きなメリットです。

未経験でも始めやすい

未経験でも始めやすい点は、フランチャイズに加盟するメリットのひとつです。フランチャイズは業界未経験でも活用できるノウハウや研修体制が整っているため、開業のハードルが比較的低くなっています。業務がマニュアル化されていることが多いため、経験が少なくてもスムーズに店舗運営を行える体制が整っています。

加えて、未経験では商品開発や広報を行うにも、成果が出るまでに時間がかかります。フランチャイズなら、本部が代わりに行ってくれるため、オーナーは店舗経営に専念できることも魅力のひとつです。経営につまずいても、本部によっては経営や運営の指導、起業前に研修を受けられる制度もあり、安心して事業を始められます。

フランチャイズのデメリット

フランチャイズに加盟すると多くのメリットを得られる反面、デメリットも生じます。ここでは、3つのデメリットについて解説します。

本部の方針に従わなければならない

フランチャイズに加盟する場合、本部の方針に従わなければなりません。加盟店は、本部の方針やルールに従って運営する必要があります。ビジネスモデルやノウハウを活用できる反面、商品の提供やブランドの表示、店舗運営などには制約があり、自由度は低くなるでしょう。そのため、自分の発想や経営スタイルを思い切り反映させたい人にとっては、フランチャイズは必ずしも向かない可能性があり、事前にしっかり考慮することが大切です。

ロイヤリティを支払う必要がある

フランチャイズに加盟する場合、加盟店は本部のブランドやビジネスモデルを利用する対価として、定期的にロイヤリティを支払う必要があります。ロイヤリティは、本部のサポートや運営ノウハウの対価でもあります。さらに、フランチャイズ契約を結ぶ際には加盟金が必要となる場合があるため、開業時の初期費用としてあらかじめ計画しておきましょう。

契約後の独立に制約が生じる場合がある

フランチャイズに加盟すると、契約後の独立に制約が生じる場合があります。多くのフランチャイズ契約では、契約終了後に一定期間同業での営業を禁じる「競業避止義務」が定められています。競業避止義務は、本部のノウハウの流出を防ぐための措置です。競業避止義務の有無や具体的な内容は、契約を結ぶ前にしっかり確認しておきましょう。

フランチャイズ加盟店として事業を始める手順

フランチャイズ加盟店として事業を始める場合、手順を把握しておく必要があります。ここでは、フランチャイズ加盟店として事業を始める手順について、順を追って解説します。

1.本部を選定する

フランチャイズ加盟店として事業を始める際には、本部を選定しましょう。まずは、本部の情報収集と分析、絞り込みをします。また、興味やライフスタイルに合うかだけでなく、初期費用や毎月の費用、初期投資回収までの期間、サポート体制、ブランド力なども確認しましょう。この時点ではあくまで情報を集める段階であり、その場の勢いで契約を決断しないよう注意が必要です。最終判断をする前に、直営店や実際の加盟店を訪れて現場の様子を確認し、オーナーから話を聞いて実情をつかむようにしましょう。

2.契約を締結する

本部を選定したら、契約を締結します。契約を締結する際には、契約書をよく読み、加盟金やロイヤリティ、契約期間、違約金、競業避止義務の有無などを確認するのがポイントです。契約内容によって運営コストや事業の自由度が大きく変わるため、事前に把握しておく必要があります。不明点は契約前に必ず質問して解決しましょう。

3.開業に向けた準備を進める

契約を締結したら、開業に向けた準備を進めます。物件選びや店舗作り、人材採用などを行いながら、本部のサポートや指示を活用して必要な準備を整えましょう。本部ごとに内容や期間は異なりますが、開業前には本部の研修を受け、運営の基本を学びます。研修で本部のノウハウを学べるため、開業後の運営を安定させやすい点はフランチャイズの大きなメリットです。

フランチャイズに加盟する際の注意点

フランチャイズに加盟する際には、いくつか注意すべき点があります。初期投資が多いと、資金の回収に時間がかかり、運転資金不足や投資損失のリスクが増します。これらのリスクを抑えるには、初期費用が比較的少なくて済む業種や本部を選ぶことがポイントです。あわせて、開業前に自己資金を準備したり、家族・親族へ相談しておくなど、資金面の備えをしておくことも大切です。初期費用をなるべく抑えられる業種や本部を選ぶのがポイントです。

また、フランチャイズは、一時的に話題の店舗は集客や利益が出やすく魅力的に見えますが、5年後や10年後も同じ需要が続くとは限りません。流行が落ち着けば需要が大きく下がる可能性があります。長期的な安定を重視するなら、暮らしのなかで継続的に利用される業種を選ぶ方が、景気や流行に左右されにくく、集客を確保しやすいでしょう。さらに、本部や担当スーパーバイザーによって教育の質に差が出ることもあります。そのため、加盟前に複数の本部を比較し、運営方針を十分に確認しておくことが欠かせません。

フランチャイズ加盟のメリットを最大限に活かす方法

フランチャイズ加盟を検討する際は、まず独立・開業の目的を明確にしましょう。例えば、収入アップを目標とするなら、知名度が高く全国に店舗展開している大手フランチャイズを選ぶことで、既存のブランド力による集客が見込めます。安定した来客数を確保しやすく、売上の底上げにつながるため、結果として収入アップを目指せるでしょう。さらに、未経験の業種でビジネスを始める場合は、慣れない業務が多いため、運営方法をしっかり教えてくれる本部のほうがスムーズに立ち上げやすくなります。

また、本部から受けられるサポート内容を確認することも大切です。ロイヤリティや競業避止義務といった契約条件を理解しておくと、運営に必要な費用や制約を正しく把握でき、無理のない経営計画を立てやすくなります。ロイヤリティの金額や支払い方法、違約金や損害賠償の条件などは、本部から提示されるフランチャイズ契約書を通して確認しておきましょう。

ハウスクリーニングのフランチャイズなら「おそうじ本舗」

ハウスクリーニングのフランチャイズに加盟する場合、「おそうじ本舗」がおすすめです。ここでは、「おそうじ本舗」に加盟するメリットについて解説します。

加盟するメリット

フランチャイズでハウスクリーニングや清掃業の独立・開業・起業を目指す場合、「おそうじ本舗」の加盟がおすすめです。「おそうじ本舗」は全国展開やテレビCM・口コミによる高い認知度から利用者の信頼を得ており、そのブランド力が加盟店の集客を後押しします。また、店舗を持たず車一台で開業できるため、資金面のリスクを比較的抑えて始められます。さらに、おそうじ技術から、店舗経営、サービス接客など、プロのスキルを身に付けられる研修制度も充実しており、開業前も開業後も安心して取り組めます。

まとめ

フランチャイズは、本部のブランド力やノウハウを活用でき、未経験者でも開業しやすい仕組みです。一方で、契約条件や運営ルールに従う必要があるため自由度は低く、初期投資の負担や契約後の独立制約にも注意が必要です。加盟を検討する際は、フランチャイズで実現したい目的を明確にし、本部のサポート内容やロイヤリティなどの契約条件を確認しましょう。具体的には、本部から提示される契約書を細かくチェックし、疑問点は担当者に質問することが大切です。

ハウスクリーニングの「おそうじ本舗」は、全国展開による高い知名度と、開業前後に受けられる充実した研修制度を備えています。知名度の高さは利用者に安心感を与え、集客の後押しとなります。初心者でも安心して事業を始められるため、ぜひ加盟をご検討ください。