フランチャイズが「やめておけ」といわれる理由は？不向きな人・向いている人を解説

フランチャイズは「やめておけ」といわれる理由

フランチャイズに加盟することに対し「やめておけ」といわれた経験がある人もいるでしょう。「やめておけ」といわれる3つの理由を解説します。

ロイヤリティの支払いで利益が減る

ロイヤリティの支払いがあることで、利益が減るのではないかと不安に感じる人もいます。フランチャイズに加盟すると、一般的に本部へロイヤリティの支払いが必要ですがその対価としてブランドの商標やパッケージの利用、事業運営に必要なノウハウの提供などを受けられます。ロイヤリティの金額や割合は本部によって異なり、「売上の5%」「月10万円」など、さまざまな形があります。

契約で自由が制限される

フランチャイズに加盟する際は、本部と契約書を交わします。署名捺印した以上は、記載された内容に従わなければなりません。一般的に、フランチャイズでは、営業時間を変更したり、サービス内容に独自サービスの追加などが制限されているケースも少なくありません。契約書には禁止事項が記載される場合がありますが、契約書の内容は、フランチャイズ加盟店の希望で後から変更できるものではないことを、理解しておくことが大切です。

ブランドの印象に左右される

フランチャイズは、本部のブランドイメージの影響を受けやすいという特徴があります。本部や他の加盟店の不祥事が発生すると、その情報が公になり、ブランド全体の評判や売上に悪影響を及ぼす可能性があります。ブランドを利用して事業を行う以上、自身の行動によってもブランドイメージが左右されることを意識し、定められたルールと方針を遵守した経営を心がけることが重要です。

フランチャイズに向いていない人

フランチャイズは「やめておけ」といわれる理由として、フランチャイズに向いていないと見られている可能性もあります。フランチャイズに向いていない人はどのような特徴があるか、4つの傾向を解説します。

自分のアイデアをもとに経営したい人

前述したとおり、フランチャイズでは契約書に記載された内容を守る必要があります。そのため、自分で営業時間や販売する商品、商品名などを決めたり、その場で判断して自由に変更したりすることはできません。そのため、全てを自分で決めたい人や本部から提示された商品・サービスを変更したい人はフランチャイズに向いていません。加盟店は、本部の指導に沿って商品やサービスを提供する必要があります。

何もしなくても利益が出ると考える人

自身では何もしなくても、本部に全て任せれば利益が得られる、成功すると考える人もフランチャイズには向いていません。本部のやり方や経営理念に沿うことは大前提ですが、その上で、自身の努力は必須です。世の中の変化に敏感になり、積極的に情報を収集・学習しましょう。長く経営するには継続して学ぶことや世間の潮流に合わせて自主的に行動することが欠かせません。

コミュニケーションが得意でない人

多くのフランチャイズでは、開業前の研修の他、開業後も勉強会や情報交換会など、加盟店同士の交流が行われています。本部や仲間とのコミュニケーションや交流が不可欠なため、人と関わるのが苦手な人は、フランチャイズは向いていません。

本部のルールを守れない人

フランチャイズ経営では、本部が構築した成功ノウハウやマニュアルに従うことが前提となります。そのため、定められたルールや方針を守れず、自己流のやり方に固執してしまう人にはフランチャイズは向いていません。

フランチャイズに向いている人

フランチャイズに不向きな人がいる一方で、フランチャイズに向いている人もいます。フランチャイズに向いている人の特徴を3つに分けて解説します。

努力できる熱量がある人

顧客ニーズが多様化し、社会情勢も変化しています。時代の変化に合わせて柔軟に対応することが求められます。フランチャイズで成功するためには、積極的に学習する向上心や新しい分野にチャレンジする気持ちが必要です。短期的な成果に一喜一憂せず、計画的にコツコツ進められる努力家がフランチャイズに向いています。

本部と良好な関係を保てる人

フランチャイズに加盟する場合、本部のルールや方針に従う必要があります。フランチャイズに向いている人は、本部の指導を素直に受け入れられる人です。そのような人は、本部と良好な関係を保て信頼関係も築けます。

計画的に行動し、自己管理ができる人

フランチャイズ経営で成功するためには、事業計画の立案と実行が大切です。どれだけ本部のサポート体制が整っていても、収益目標の設定や販促・運営の実施については、オーナーの責任のもと、判断する必要があります。そのため、日々の時間管理や人員配置などを計画的に行える自己管理能力が重要です。こうした管理業務を得意とする人は、フランチャイズ経営に向いているといえるでしょう。

フランチャイズを成功させるためのポイント

フランチャイズで成功するためには、加盟する本部の選定や契約内容の確認が重要です。事業計画と資金繰りに関する項目と合わせて、3つのポイントを解説します。

フランチャイズ本部を比較し、仕組みを理解する

加盟するフランチャイズを選ぶ際は、複数の本部を比較検討し、仕組みを十分に理解しておくことが大切です。以下のポイントを中心に確認しましょう。

・本部の基本情報と強み： ホームページや資料で、特色・経営理念・サポート体制を確認する
・現場の実態や評判： 口コミや実際の成功事例を参考にする
・収支のシミュレーション： 本部ごとに異なるロイヤリティやランニングコストを把握し、長期的に得られる利益を考慮する

契約内容を丁寧にチェックする

契約書は細部までよく読み込み、不明点や疑問点があった場合は、曖昧にせず、しっかりと理解し、納得できるまで何度も話し合いましょう。特に、疑問や不明点が出やすくトラブルに発展しやすいポイントとして、ロイヤリティや地域の独占的な営業権（テリトリー権）の保証、契約満了時や中途解約時の条件などがあります。

事業計画を立て、資金を準備する

フランチャイズでは、開業にかかる初期費用の他、経営が軌道に乗るまでの運転資金も必要です。本部が公開している初期費用の金額だけでなく、具体的な支出項目をリストアップし、自身でも必要資金を洗い出しておきましょう。資金面での見積りが甘いと、計画がとん挫することも考えられます。運転資金の例を挙げると、賃料やロイヤリティなどの固定費、仕入れ費や消耗品費などの変動費があります。

フランチャイズの選び方

フランチャイズ加盟先を選ぶ際は、利益が見込めるかどうかだけでなく、競合と差別化できるかといった点も重要です。ここでは、フランチャイズを選ぶときにチェックすべき4つの項目について解説します。

需要のある事業か

自身が加盟を検討しているフランチャイズの業種に需要があるかを見極めることは、事業の成否を分ける重要なポイントです。感覚やイメージだけで判断するのではなく、官公庁が公表する統計データや業界動向など、信頼できる情報をもとに客観的に分析することが大切です。対象となるターゲット層の人口変化や利用ニーズの推移をデータで確認し、将来的に需要が見込めるかを確認しましょう。

競合と差別化できるか

フランチャイズを選ぶ際は、差別化が重要です。競合のビジネスモデルやターゲット層や価格帯、出店地域、口コミなどを確認しましょう。競合との差別化は、単に違いを探すだけでなく、お客様に選ばれる理由を明確にすることが重要です。

サポート体制が充実しているか

フランチャイズを選ぶ際は、本部のロイヤリティとサポート体制が見合っているかの確認も必要です。ロイヤリティが高すぎないか、サポート体制は十分であるかを事前に確認します。複数のフランチャイズを比較し、自身が納得できる本部を妥協せず見つけましょう。

加盟条件は適しているか

本部によって、加盟条件は異なります。出店エリアや仕入れ先に制限があるか、契約期間が短すぎたり長すぎたりしないか、契約満了後は自動更新と合意更新のどちらに決められているかなどを確認しましょう。

フランチャイズなら「おそうじ本舗」がオススメ

フランチャイズに加盟するなら、ハウスクリーニングの「おそうじ本舗」がオススメです。ブランド力と知名度が高く、研修制度が整っています。小売業等と比べて開業資金を抑えられる点も合わせて、おそうじ本舗のオススメ理由を解説します。

ブランド力と知名度が高い

「おそうじ本舗」は全国でテレビCMを放映しています。全国的な知名度が高く、業界No.1^※1の店舗数など実績もあるため、集客につなげられると考えられます。実績は、店舗数の他、1店舗あたりの売上からも判断可能です。「おそうじ本舗」の1店舗あたりの平均月商は約107万円^※2です。店舗数が多いフランチャイズは一定の実績や知名度があるともいえます。

• 1 2026年4月期_ハウスクリーニング・家事代行サービス事業者の店舗数における市場調査（調査機関:日本マーケティングリサーチ機構）
• 2 開業半年以上1,548店舗の平均（2023年10月〜2024年9月実績）

少ない資金で開業できる

「おそうじ本舗」の開業にかかる費用は、加盟金や保証金、研修費、器材一式など、約392万円^※です。店舗なし・車1台で始められるビジネスモデルのため、開業資金を抑えられます。

• 開業に必要な全ての費用を含むわけではありません。

研修制度が整っている

「おそうじ本舗」では、20日間^※の研修が用意されているため、未経験でもスキルやノウハウを身に付けられる体制が整っています。修了審査が設けられており、再研修は無料で受けられるなど充実したサポート体制が特徴です。

• 2026年6月現在

開業前の研修では、清掃技術だけでなく電話対応や接客マナー、経営者育成制度など、経営面についても学べる研修もあります。また、開業後においては、定期研修や、タブレット端末を用いた動画研修なども用意されています。

まとめ

フランチャイズが「やめておけ」といわれる理由には、ロイヤリティの発生や経営の自由度が低いことなどが挙げられます。しかし、加盟店はロイヤリティを支払う対価として、本部のノウハウやブランドの商標・パッケージを利用できます。もちろん、加盟すれば誰でも簡単に成功できるわけではありません。本部のサポートやアドバイスを活かしつつ、自身で継続的に努力する姿勢が重要です。

フランチャイズへの加盟を検討しているなら、研修制度やサポート体制が充実しており、高い知名度を誇る「おそうじ本舗」がオススメです。店舗を持たないため、小売業などと比べて少ない資金で始められるメリットもあります。興味がある方は、まずは資料請求や説明会への参加を検討してみてはいかがでしょうか。