フランチャイズで起業はやめたほうがいい？加盟するメリットや成功のコツを解説

フランチャイズはやめたほうがいいといわれる理由

フランチャイズの加盟は「やめたほうがいい」といわれることがあります。ここでは、4つの理由を解説します。

流行り廃りがあり本部の方策によっては収益が上がらない可能性がある

フランチャイズ事業の種類はさまざまですが、いずれも流行り廃りがあります。本部の方策によっては、ロイヤリティ負担等により、思うような収益を上げられない時期が来ることも考えられます。ロイヤリティの種類や割合は、フランチャイズ本部によって異なります。

本部のネガティブなイメージの影響を受けることがある

フランチャイズに加盟する場合、本部のブランドイメージがそのまま自分の店のイメージに直結します。本部のイメージがマイナスになったり弱まったりすると、自分の店の売上や集客、経営に影響を及ぼすことも考えられます。ネガティブなイメージをもたれるのは、本部だけではありません。他の加盟店が不祥事を起こしたり、ネガティブな報道をされたりしたときも、同様のことが起こり得ます。

同業種で開業できない

本部によっては、兼業に関する制約や競業避止義務を設けていることがあります。その場合、契約が終了した後、同業種での開業ができない期間が設けられています。競業避止義務は、営業ノウハウや技術が外部に流出することを防ぐために定められました。

• 出典：内閣府ウェブサイト 第3回 人への投資等ワーキング・グループ「競業避止義務の明確化について（厚生労働省提出資料）」

自由がない

フランチャイズ加盟店は、本部の経営方針に従った運営を求められています。本部のマニュアルに沿う必要があり、自由に商品の価格やサービスの内容を変えられません。フランチャイズは、独自性を打ち出すことが困難な仕組みであるといえます。新商品やサービスを展開したいと思っても、本部の許可を得られなければ、実現には至りません。

フランチャイズに加盟するメリット

集客が期待できる、未経験でも始められるなど、フランチャイズに加盟することで得られるメリットもあります。ここでは、メリットを3つに分けて解説します。

集客が期待できる

フランチャイズに加盟することで、本部のブランド力やネームバリューを活用した集客ができます。本部のブランド力や知名度が高いほど、開業から早い段階で集客が見込めると考えられます。個人で起業する場合、ブランド力や知名度がないまま事業を始めることが多く、集客が安定するまでには、時間が必要です。

未経験で始められる

フランチャイズには、業界知識がなくても始められるノウハウや研修制度が整っているため、未経験で開業するハードルが下がります。本部によっては、スキル面と経営面の研修制度を整えているところもあります。個人で起業する場合は、自身でスキルや経営ノウハウを習得する時間の確保や調整が必要です。

サポートを受けられる

フランチャイズに加盟すると、本部からサポートを受けられます。本部によっては、店舗づくりや経営に関してアドバイスをくれる、業界全体の動向などの情報を提供してくれるといったサポートもあります。疑問点や不明点を聞ける体制が整っているフランチャイズであれば、専門知識がなくても開業可能です。開業前だけでなく開業後も相談できる窓口を設置し、フォローアップ体制を整えているフランチャイズもあります。

フランチャイズに向いていない人の特徴

フランチャイズはやめたほうがいいといわれる理由として、フランチャイズに向いていないことが理由になっている場合もあります。フランチャイズに向いていない人の特徴を2つに分けて解説します。

自分でやりたい

フランチャイズに加盟する場合、本部の指導やノウハウに沿った商品やサービスの提供を求められます。自分で全て決めたいなど、自己流を押し通したい人には不向きです。また、商品やサービスを変更したり追加したりしたい場合には、本部の許可が必要です。自分で判断して随時変更したいという人にも、フランチャイズは向いていません。

何もしなくても利益を得られると考える

フランチャイズは、本部のブランド力や知名度を活用できますが、経営を軌道に乗せるためには、自身の努力が不可欠です。そのため、他力本願で利益を得たいと考える人には不向きです。フランチャイズに限らず、開業して成功するためには、世の中の情勢にアンテナを張ったり、積極的に情報を集めたりする行動力や、情報を自分の中に深く落とし込み、活用できるレベルにするための学びが求められます。

フランチャイズに向いている人の特徴

フランチャイズに向いていない人がいる一方で、向いている人もいます。ここでは、フランチャイズに向いている人の特徴を2つに分けて解説します。

努力できる熱量がある

フランチャイズに限らず、経営は一朝一夕で結果が出るものではありません。短期的な結果に一喜一憂せず、コツコツと計画的に進められる人、向上心やチャレンジ精神があり努力できる熱量を持っている人は、フランチャイズ向きです。多様化する顧客ニーズや変化する時代などに合わせた、適切な対応も求められています。自身の固定観念や先入観にとらわれず、適切な対応ができる柔軟性がある人も向いています。

フランチャイズを尊重できる

フランチャイズに加盟する場合、本部の方針やルールを遵守しなければなりません。独自の方法で強引に進めてしまうと、本部との信頼関係の構築は困難です。フランチャイズの仕組みを理解し、スーパーバイザーの指導を素直に受け入れられる人、フランチャイズを尊重できる人は、本部と良好な関係を築けます。

フランチャイズで成功するコツ

フランチャイズで成功するためには、本部を選定し、契約書を確認することがオススメです。成功するコツとして、資金面で意識したい点とあわせて解説します。

本部を選定する

フランチャイズを成功させるためには、本部選びがポイントです。本部によって、特色や経営理念、サポート体制などに違いがあります。口コミや成功事例を参考に比較検討し、加盟する本部を決めることが大切です。フランチャイズに加盟した際にかかるランニングコストやロイヤリティは、本部ごとの違いを確認しておくことをオススメします。

契約を確認する

契約を交わす際は、契約内容を隅々まで精読しましょう。契約書には、ロイヤリティの形式や割合、地域の独占的な営業権（テリトリー権）の保証、契約満了時や途中解約時の取り決めなどが書かれています。疑問点を解消しないまま契約を締結するとトラブルの原因になります。不明点はしっかり理解できるまで確認しましょう。

資金を用意する

開業にかかる初期費用の他、経営が軌道に乗るまでの運転資金を用意しておくことが重要です。多くの本部が、初期費用や運営にかかる費用の概算を公開しています。公開している情報とあわせ、自身でも資金の洗い出しをしておくことが大切です。資金面での見積りが甘いと、計画がとん挫することも考えられます。

フランチャイズならおそうじ本舗がオススメ

ハウスクリーニングでフランチャイズに加盟したいと考えているなら、「おそうじ本舗」がオススメです。ここでは4つの理由を解説します。

知名度とブランド力がある

「おそうじ本舗」は、テレビCMを放映しており、知名度があります。業界No.1^※の店舗数の実績があり、十分なブランド力もあります。つまり、多くのお客様に支持されているフランチャイズのため、全国展開ができ、店舗数が増えているといえるでしょう。実績の有無は、店舗数の他、1店舗あたりの売上からも判断できます。「おそうじ本舗」で開業から6か月経過した加盟店1,548店の全国平均月商は、2023年10月〜2024年9月の実績で約107万円です。

• 参考：おそうじ本舗のフランチャイズが選ばれる理由

低資金で始められる

「おそうじ本舗」は、店舗なし・車1台でも開業可能なため、小売業等と比べて開業資金を抑えられます。開業にかかる初期費用も加盟金や保証金、研修費、器材一式などをあわせて約380万円（税抜）^※です。1人で開業可能なため、従業員を雇う費用もかかりません。

• 参考：おそうじ本舗で活躍する先輩オーナーの口コミを紹介！フランチャイズは儲かる？リアルな声は？
• 開業に必要な全ての費用を加算したものではありません。

研修制度が充実している^※

「おそうじ本舗」では、掃除のスキルを学べる24日間の研修、実践的なロールプレイや現場研修など、座学以外の研修、定期検査講習やタブレット端末を使用しての動画研修などの機会を設けています。再研修は無料で受けられる上、修了審査を設けているため、スキルの習得度の客観的な判断が可能です。経営に関する知識やスキルを高められる研修制度も整っています。電話対応や接客などのマナーに関する研修や経営者育成制度などがあります。

• 2026年6月現在

サポート体制が整っている

「おそうじ本舗」は、2023年10月〜2024年9月の加盟店への紹介案件実績が年間で約22万件^※と、集客が期待できます。チラシやホームページ作成の支援、地域の先輩オーナーのサポート支援、協力制度などのネットワークも活用できます。その結果、2023年10月〜2024年9月の開業6か月以上、1,548店の平均年商が約1,284万円^※になりました。

• 参考：運営会社について
• 参考：【車一台で開業】フランチャイズオーナー募集！おそうじ本舗で人生を変える
• 案件紹介を保証するものではありません。
• 売上を保証するものではありません。

まとめ

フランチャイズは、「やめたほうがいい」といわれることもありますが、研修制度やサポート制度が充実していたり、本部のブランド力を活用できたりするなど、加盟することでさまざまなメリットが得られます。

ハウスクリーニングのフランチャイズなら「おそうじ本舗」がオススメです。知名度が高く、研修制度が充実しているため、未経験でも早期の成果を目指せる環境です。「おそうじ本舗」のフランチャイズについて、詳しく知りたい人は資料請求、説明会への参加をご検討ください。