ハウスクリーニング自営業の年収は？開業準備と収入を上げる方法を解説

ハウスクリーニング自営業の年収はどれくらい？

ハウスクリーニングの独立・開業となると稼ぐ年収は様々ですが、元請け業者になることや競合他社との差別化などにより、年商1,000万円以上を目指していくことも不可能ではありません。例えば、おそうじ本舗で独立開業した場合の平均年商は約1,284万円^※となります。年収を上げるには、効率的な営業活動をしたり、丁寧な対応および信頼を構築し顧客満足度の向上を図ることも重要なポイントです。

• 開業半年以上1,548店の平均（2023年10月～2024年9月実績）

ハウスクリーニング市場の現状と今後の展望

「株式会社矢野経済研究所」によると、ハウスクリーニングサービスを含む生活支援サービスの主要5分野（家事代行サービス、ハウスクリーニングサービス、ホームセキュリティ、見守りサービス、家具・家電レンタルサービス）の市場規模は、2023年度は前年度比4.2%増の5,633億円と推計されております^※。

共働き世帯や高齢化を背景に、清掃サービスの市場は今後も増加が加速すると見込まれています。また、環境配慮や感染症対策の需要も高まっており、市場は一層の広がりを見せるでしょう。

※出所：株式会社矢野経済研究所「住まいと生活支援サービスに関する調査（2024年）」（2024年7月29日発表）

独立開業に必要な準備とは？

ハウスクリーニングで独立するために必要な資金や手続き、準備するポイントを解説します。

独立資金・必要な設備

フランチャイズ加盟での開業資金は、一般的に200万円〜300万円が目安です。必要な機材や資材は、加盟店によって用意されている場合と自身でそろえる場合がありますが、未経験でも安心できる研修や充実したサポート体制が整っているため、事業を効率的に軌道に乗せられることが期待できます。

さらに、フランチャイズのブランド力を生かした集客支援や営業ノウハウの提供により、安定した収益獲得が期待できる点も大きな魅力です。

届出と法的手続き

所得税法に従って「開業届」を税務署に提出する必要があります。これにより正式に事業が認められ、青色申告の申請も可能です。提出期限は、開業後1か月以内が基本です。早めに手続きを済ませることで税務上のメリットを受けられるため、忘れずに対応してください。

また、事業をやめる際には「廃業届」を提出することも忘れないようにしましょう。なお、申請用紙は国税庁の公式サイトよりダウンロードし、最寄りの税務署またはe-Taxで提出します。

• 出典：国税庁ホームページ

事業コンセプト・ターゲットの明確化

事業成功には、自分の強みを生かしたコンセプト設定と明確なターゲット選定が必要です。加えて、清潔感ある身だしなみや丁寧なコミュニケーションで、顧客の信頼を得ることが求められます。信頼関係は売上アップやリピート獲得に繋がり、口コミや紹介による新規顧客の獲得にも効果的です。

集客の土台づくり

集客の土台づくりには、まずホームページやSNSでの情報発信が欠かせません。自社の信頼感を高めるために、実績やお客様の声をしっかりネット上に掲載しましょう。また、地域密着の広告やチラシ配布など、直接手元に届くアプローチも効果的です。これらの多角的な方法で、継続的に情報発信とフォローを行い、安定した集客を目指しましょう。

ハウスクリーニング業で適用される助成金

ハウスクリーニング業で開業する際は、国や自治体が提供する各種助成金の活用が可能です。代表的なものに「小規模事業者持続化補助金」があり、開業時の機材費・広告宣伝費・研修費などの一部が補助されることもあります。

特に、フランチャイズ加盟での独立でも申請対象となる場合があるため、制度の詳細をよく確認しておきましょう。申請には事業計画の作成が必要となるため、商工会議所や専門家に相談しながら進めると安心です。また、助成金制度は、申請時期や地域で変動するため、最新情報の収集が必要です。

助成金のなかには最大200万円の補助が受けられるケースもありますが、返済義務のある借入金制度も存在します。内容が変更となる可能性があるので、詳細は公的機関や自治体の情報を確認しましょう。

• 参考：小規模事業者持続化補助金

収入を上げるための具体的な方法

収入を上げるには、客単価を上げる工夫やリピートに繋がる仕組みづくりや業務効率の改善などが重要です。ここでは、その具体的な方法をご紹介します。

高単価サービスで単価を引き上げる

高単価なサービスメニューを導入することでも、1件あたりの売上を伸ばすことができます。例えば、エアコンクリーニングや水まわりの徹底清掃、除菌処理などは、ニーズがあり付加価値にも繋がります。

また、これらのサービスのオプション追加を提案することで、顧客満足度を高めながら売上アップに繋がり、競合との差別化を図ることができるでしょう。

顧客の声や評価をうまく生かす

お客様の声や評価は信頼構築に役立ちます。口コミやレビューを積極的に集めて分析するようにしましょう。良い評価は新規顧客の安心感に繋がり、一方で悪い意見はサービス改善のヒントになります。Googleビジネスプロフィールを筆頭に口コミ情報として寄せられたお客様のご意見に対して、真摯に回答することで顧客の獲得に繋がることもあります。迅速で丁寧な対応も信頼度を高めるポイントです。

定期的に依頼される仕組みをつくる

定期的に依頼されるには、顧客が手間なく依頼できる仕組みづくりが重要です。新規顧客の獲得はもちろん、リピーター促進や業務効率化も欠かせません。また、定期プランの提案やスケジュール管理も徹底し、顧客満足度を高めて安定した収入を目指しましょう。定期依頼を実現するには、顧客と小まめにコミュニケーションを取り、信頼関係を深めることも大切です。

業務効率を上げて時間単価を改善する

業務効率を上げることで、1時間あたりの収益を高められます。作業手順の見直しや清掃機材の導入、スケジュール管理の徹底がポイントです。また、複数の現場と連携を図ることや移動時間の短縮も業務効率化に大きく影響します。効率化によって余裕が生まれ、新しいサービスの開発や顧客対応にも注力することができて、収入増加に繋がるでしょう。

フランチャイズに加盟する

フランチャイズ加盟によって、ブランド力やネームバリューを活用できるほか、研修制度や集客支援など充実したサポートを受けられるため、未経験者でも安心して開業できます。本部から経営ノウハウや販促ツールも提供されるため、効率的に事業を軌道に乗せることが可能です。安定収入を目指すには、個人開業よりも成果が出しやすい選択といえます。

ハウスクリーニング自営業を始めるメリット

ハウスクリーニングは、他業種のフランチャイズに比べて店舗を持たずに開業できるため、比較的初期費用を抑えられ安定した需要があります。ここからは、具体的なメリットを紹介します。

低予算で独立開業が可能になる

ハウスクリーニングの自営業は、比較的初期投資が少なく独立開業できる分野です。必要な機材や資材を最小限に抑えることも可能で無理なく始められるでしょう。また、自宅を事務所に活用することで資金面での負担軽減につながります。さらに、フランチャイズ加盟であれば充実したサポートで安心して始められるため、初心者にも取り組みやすい業種です。

未経験でも始めやすい

ハウスクリーニング業は、専門資格が必須ではなく、未経験からでも始めやすい業種です。年齢や性別を問わず幅広い人が挑戦できます。フランチャイズに加盟すれば、基礎から実践までの研修が用意されており、清掃技術や接客マナー、営業方法まで学べます。また、マニュアルや本部のサポートがあるため、安心して業務を進められるでしょう。経験がなくても意欲があれば、着実にスキルを身に付けてプロとして活躍できます。

清掃業の需要が高まっている

人手不足や高齢化が進むなか、衛生意識の高まりや感染症リスクへの対策が求められる現代において、プロによる清掃の需要は今後も安定して続くでしょう。清掃業は、生活の質を保つために欠かせない業務であり、社会的にも重要な役割を担う仕事として価値が高まっています。

早期立ち上げを狙うのであればサポート体制を見極める

事業の早期立ち上げを実現するためには、フランチャイズ毎のサポート体制を見極めることが大切です。中でも「おそうじ本舗」はチェーン展開25周年を迎えており、一定数の知名度があります。また、チェーンの歴史のなかで培った技術、教育、集客などの総合的なサポート体制が整っています。店舗の管理指導者であるスーパーバイザーと二人三脚で、独立の不安を減らしながら事業計画を遂行しやすい環境と言えるでしょう。

まとめ

ハウスクリーニング自営業は、他業種よりも比較的低予算で未経験からでも始めやすく、高齢化による需要の高まりを背景に、安定した収入が見込めます。また、高年収を目指すなら、充実したサポートが受けられるフランチャイズ加盟がオススメです。自分のライフスタイルに合った形で、安定経営と収益アップを実現しましょう。

特に、ブランド力や集客支援、充実した研修制度がそろったフランチャイズを選ぶことで、スムーズな開業と早期の収益化も目指すことも可能です。時代に求められるサービスだからこそ、今が始め時です。副業からの独立を目指す方にも適した選択です。